Buena memoria...

La última etapa del proceso de aprendizaje según Hovland, es el recuerdo.


Las personas solo nos acordamos de aquello que de alguna forma nos ha parecido interesante.


En la publicidad esto se sabe muy bien, y por ello se siguen una serie de recursos a la hora de hacer anuncios.


Las claves para que un anuncio se recuerde son:

• Un anuncio SORPRENDENTE:

El anuncio de ARENA, tiene un final para nada esperado... Cuando alguien ve este anuncio cree que sabe como va a terminar y, seguramente, se sorprenda con el resultado...

Lo mismo ocurre con el de Pepsi, nadie pensaría que terminaría asi...:

• Un anuncio RELEVANTE, es decir, que muestre algo interesante:

En este anuncio, resulta interesante ver como las madres parecen saber mucho más sobre determinados campos como la economía o la ciencia por el simple hecho de ser madres. Por eso, resulta interesante para ellas y para el resto de la población.

• Un anuncio CONCRETO:

Este anuncio llama la atención de la gente porque se refiere directamente a quienes hayan hecho lo que hacen los personajes en él y se sientan identificados. habla de la propia experiencia de cada uno y, por ello, se recordará mejor, sobre todo, quienes se sienten identificados.

• Un anuncio EMOCIONAL:

Hay anuncios que pasan a la historia porque en su día, fueron capaces de emocionar a la gente que lo vio. Muchos pensarán que este anuncio es cursi o ñoño, pero si tenemos en cuenta que se emitió coincidiendo con las fechas del día de la madre y que el target son ellas, podremos entender mejor la estrategia de Coca Cola con este anuncio.

• Un anuncio DIVERTIDO:

Si un anuncio nos hace gracia, lo comentaremos y lo buscaremos para enseñárselo a nuestros amigos. Puede que compremos o no ese producto porque no seamos el público objetivo, pero si somos capaces de hablar de ello aunque no lo estemos viendo en ese momento, significa que se a almacenado en nuestra memoria y eso, para la marca, es muy bueno.

Nerea

¿Casualidad...?

Siempre se ha hablado mucho de la publicidad subliminal, pero... ¿es realmente eficaz? Muchos dicen que si lo es, ya que si no no se hubiera prohibido en muchos países.

Se dice que la publicidad subliminal deja de serlo cuando alguien lo ve. Mucha gente llega a ver estos mensajes, se sienten manipulados y por eso se prohibió, pero ¿qué ocurre con aquellos que no llegan a percibirla? Estos mensajes se reciben de manera inconsciente, por debajo del umbral sensorial. Por eso, aunque no lleguemos a percibirlo, nuestro cerebro si lo hace y por ello nos causa efecto. El problema que tiene este tipo de publicidad, es que hay gente que tiene este umbral sensorial más bajo que otras personas, éstas ven el mensaje y se sienten manipuladas. Por eso se prohibió.



La primera imagen, es un anuncio de LEVI'S de la campaña que se emitió en Indonesia. Si ampliamos la imagen, se ven que los puntos blancos que simulan el tejido del pantalón son, en realidad, señores rezando de rodillas.



La segunda fotografía, es un anuncio de Ketchup que cada uno puede interpretar lo que quiera... Pero está claro que es una lengua chupando una salchicha...



Por último, una imagen de la película "piratas del Caribe". Esto seguramente haya sido un fallo cometido en el rodaje de la película o un montaje, pero es curioso imaginar a un pirata con una cinta de ADIDAS.

La imagen del videojuego Super Mario Galaxy, pone una estrella en unas letras seleccionadas, y se puede leer el mensaje "U R MR GAY".

Nerea

Ejemplos de las leyes de la Gestalt

Ley de Figura-Fondo. HYUNDAI

Ley de Proximidad. PEPSI

Percepción

Es cierto que tenemos que trabajar sobre la percepción de la gente si queremos influir en su comportamiento. Es una interpretación de una sensación y ésta una reacción subjetiva originada por la llegada de un estímulo nervioso al cerebro...y demás.

Hemos encontrado un anuncio un poco duro pero que refleja perfectamente como dependiendo de la persona cambia su percepción sobre algo. Este es el link:

http://www.youtube.com/watch?v=g1mcQjsLRfQ&feature=PlayList&p=E9FECB8A46CDA878&playnext=1&playnext_from=PL&index=20

¿Por qué cuesta lo mismo?

Komecocoss cree que se trata de una acción de marketing encaminada a llamar la atención desde el punto de vista de "la ganga". Es decir, al ver que por el mismo dinero pueden suscribirse en papel y on line, el cliente eligirá eso, al pensar que esta haciendo una buena compra, ya que pagará lo mismo que si solo se subscribiese en papel, pero además lo hará online. Lo que el cliente no tendrá en cuenta, es que estará eligiendo la opción más cara, eliminando la primera opción que era la más barata.

Marta

LA PERSUASIÓN

Algo que todos sabemos, es que la publicidad se basa en la persuasión, un tipo de comunicación intencionada y libre, que trata de cambiar actitudes. Esto es algo que todo el mundo conoce, todo el mundo sabe que la publicidad te incita a la compra del producto que anuncie, por lo que nadie engaña a nadie, ni manipula a nadie.


Sabemos que la actitud esta compuesta por una serie de componentes (creencias, sentimientos y conductas), y que deben estar correlacionadas entre sí para que no se producta ambivalencia. Por ejemplo, si pensamos que robar esta mal, pero lo hacemos, nos sentimos mal, sabemos que no estamos actuando bien, y esto es causa de la ambivalencia.


La actitud es lo que mejor predice la conducta, y lo que se persigue desde el punto de vista comercial, es cambiar las actitudes y así las conductas, para volverlas afines al producto. Para ello por lo tanto, deberemos centrarnos en los componentes de los que esta formada la actitud, ya que si conseguimos controlar uno, los demás también serán controlados, para evitar la ambivalencia.

Marta

Objetivo: Llamar la atención

Para que un anuncio llame más la atención, es necesario que reúna una serie de características para que el consumidor recuerde y hable de nuestro producto.

Un ejemplo de ello, que cada vez va teniendo más fuerza, es cualquier acción de street marketing. Estas acciones la gente no las espera, y eso es lo que realmente funciona.


Este ejemplo de Smart, reune varios requisitos que hacen que un anucio llame mas la atención: es grande, el color es apropiado porque atrae al público y no es para nada esperado.

Estas acciones en ocasiones pueden ser desagradables, aunque llame la atención del consumidor. Ejemplo de ello es esta acción realizada para promocionar la serie de cuatro "Dexter". Es cierto que refleja directamente la esencia de la serie, pero encontrarte una mano ensangrentada al lado de pieza de carne que puedes comerte en unas horas, no resulta muy agradable, y mucho menos para las señoras mayores que no sepan siquiera que esa serie existe:





Otro ejemplo de street marketing es este evento en Oxford Street, para pronmocionar las rebajas:

Nerea